5 Steps to Carving Out a Niche Business

Diciembre12, 20144 min de lectura
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Es gibt viele Strategien, die Sie anwenden können, um Ihrer Konkurrenz voraus zu sein, und diese basieren oft darauf, einen besseren Service oder ein besseres Produkt als Ihre Konkurrenten anzubieten. Während Sie immer danach streben sollten, Ihren Kunden qualitativ hochwertige Produkte und einen großartigen Service zu bieten, kann es schwieriger sein, der Beste in etwas zu sein, als der Erste in einer neuen Kategorie oder Nische zu sein.

Wie gehen Sie vor, um ein Nischengeschäft zu finden? Die Antwort ist, Ihre eigene „Mikrospezialisierung“ zu definieren, oder die Fähigkeit, ein Experte für ein spezielles Thema zu werden und eine bestimmte Teilmenge einer Nische innerhalb einer etablierten Branche ins Visier zu nehmen.

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Hier sind fünf Schritte, um Ihre eigene Mikrospezialisierung zu finden:

Bestimmen Sie Ihre Branche oder Wissensbasis.

Bevor Sie eine Nische innerhalb eines breiten Marktes finden können, müssen Sie zunächst bestimmen, welchen Markt Sie anstreben. Ein Beispiel für einen Markt könnte der medizinische Bereich sein, das Bankwesen oder die Geldanlage, die Fitnessbranche oder das Marketing, um nur einige zu nennen.

Brechen Sie den breiten Markt in eine spezifische Nische auf.

Sobald Sie Ihr breites Basisfeld definiert haben, können Sie zu spezifischeren Bereichen innerhalb des Feldes übergehen.

Ein guter Weg, dies zu erklären, ist, den allgemeinen Bereich des Internet-Marketings zu betrachten. Wenn Sie versuchen, dies in eine spezifische Nische herunterzubrechen, könnten Sie sich nur auf E-Commerce-Sites und die Struktur von Websites konzentrieren oder Sie könnten sich auf die Entwicklung von Inhalten konzentrieren, was Coaches und/oder Redner einschließen könnte.

Wie Sie sehen können, ist jede dieser Nischen sehr spezifisch, was genau das ist, was Sie wollen. Wenn Sie es so weit eingrenzen, werden Sie sicher viele Kunden finden, die Ihre Dienste benötigen.

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Testen Sie Ihr Spezialgebiet mit der SPAN-Methode.

Die SPAN-Methode ist ein einfacher Vier-Schritte-Prozess, den ich entwickelt habe, um Kunden dabei zu helfen, herauszufinden, ob ihre Mikro-Spezialisierung machbar ist.

Themen: Gibt es genug Themen, um einen Experten zu rechtfertigen? Bestimmen Sie, ob es genügend Unterthemen innerhalb Ihrer spezifischen Nische gibt. Eine gute Möglichkeit, dies zu erreichen, ist, Ihr Thema in Google einzugeben und dann nach „verwandten Suchen“ zu suchen. Die Suche nach Büchern zum Thema über Seiten wie Amazon ist ebenfalls hilfreich.

Schmerz: Hilft Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt Menschen mit Schmerzen? Nein, damit sind nicht unbedingt körperliche Schmerzen gemeint. Es bedeutet einfach, dass es einen „Bedarf“ gibt, der Aufmerksamkeit verdient, ein Problem, das gelöst werden muss. Wenn es kein Bedürfnis in dem von Ihnen gewählten Fachgebiet gibt, sinken Ihre Erfolgschancen dramatisch.

Erreichbar: Ist das, was Sie anbieten, wirklich realisierbar? Seien Sie bei diesem Schritt brutal ehrlich zu sich selbst. Können Sie tatsächlich die Dienstleistung erbringen oder das Produkt anbieten, das diese Menschen brauchen, um ihr Problem zu lösen und ihre Schmerzen zu lindern? Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie ihr Problem nicht lösen können, sollten Sie eine andere Mikro-Spezialisierung finden.

Zahlen: Gibt es einen Markt, der groß genug ist, um sich die Mühe zu machen, ihn zu betreten? Eine gute Möglichkeit, dies festzustellen, ist die Suche nach Google-Anzeigen, die anzeigen, ob andere Leute Geld ausgeben, um ein Publikum in der von Ihnen gewählten Nische zu gewinnen. Sie können auch Plattformen wie Facebook und LinkedIn nutzen, um die Popularität eines bestimmten Marktes abzuschätzen.

Werden Sie zum Ausbilder und Fürsprecher für den Erfolg Ihrer Interessenten.

Sein Sie der Ansprechpartner für Ihre Interessenten, wenn es um hochwertige Informationen über Ihr gewähltes Spezialgebiet geht. Der beste Weg, diese Aufgabe zu erfüllen, ist die Nutzung von Elementen wie Podcasts, Blogbeiträge, das Erstellen eines Videos, SlideShare oder das Schreiben eines Buches. Stellen Sie sicher, dass Sie mindestens einmal pro Woche neue Inhalte hinzufügen.

Sorgen Sie dafür, dass Ihre Inhalte vor neuen Leuten sind.

Eine Voraussetzung für den Erfolg ist es, Ihre Inhalte regelmäßig vor neue Leute zu bringen. Um dies zu tun, sollten Sie Gastbeiträge für andere Websites in Ihrer allgemeinen Nische schreiben (aber solche, die keine konkurrierenden Dienste anbieten).

Die Nummer eins in einer Branche zu werden, erfordert oft späte Nächte und frühe Morgenstunden. Wenn Sie jedoch Ihr Ziel erreicht haben und beginnen, die Früchte zu ernten, werden Sie für all die harte Arbeit dankbar sein, die Sie investiert haben, um es zu schaffen.

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