5 Steps to Carving Out a Niche Business

Diciembre12, 20144 min de lectura
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Il existe de nombreuses stratégies que vous pouvez employer pour devancer vos concurrents, et celles-ci sont souvent basées sur l’offre d’un meilleur service ou produit que vos concurrents. Alors que vous devriez toujours vous efforcer d’offrir des produits de haute qualité et un excellent service à vos clients, être le meilleur dans quelque chose peut être plus difficile que d’être le premier à arriver dans une nouvelle catégorie ou niche.

Comment faire pour se tailler une place dans une niche d’activité ? La réponse est de définir votre propre  » micro-spécialisation « , ou la capacité de devenir un expert sur un sujet spécialisé et de cibler un certain sous-ensemble de niche au sein d’une industrie établie.

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Voici cinq étapes pour trouver votre propre micro-spécialisation :

Définir votre secteur d’activité ou votre base de connaissances.

Avant de pouvoir trouver une niche au sein d’un vaste marché, vous devez d’abord déterminer quel marché vous visez. Un exemple de marché pourrait inclure, le domaine médical, la banque ou l’investissement, l’industrie du fitness ou le marketing, pour n’en citer que quelques-uns.

Décomposer le marché large en une niche spécifique.

Une fois que vous avez défini votre champ de base large, vous pouvez passer à des domaines plus spécifiques au sein du champ.

Une excellente façon d’expliquer cela est de considérer le domaine général du marketing Internet. Lorsque vous essayez de le décomposer en une niche spécifique, vous pourriez vous concentrer uniquement sur les sites de commerce électronique et la structure du site ou vous pourriez mettre le zéro sur le développement du contenu, ce qui pourrait impliquer des coachs et/ou des conférenciers.

Comme vous pouvez le voir, chacune de ces niches est très spécifique, ce qui est ce que vous voulez. Lorsque vous les réduisez à ce point, vous êtes sûr de trouver de nombreux clients qui ont besoin de vos services.

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Mettez votre spécialité à l’épreuve, en utilisant la méthode SPAN.

La méthode SPAN est un processus simple en quatre étapes que j’ai développé pour aider les clients à travers le processus de détermination de la faisabilité de leur micro-spécialisation.

Sous-thèmes : Y a-t-il suffisamment de sujets pour justifier la présence d’un expert ? Déterminez s’il y a suffisamment de sous-thèmes dans votre niche spécifique. Un excellent moyen d’y parvenir est de mettre votre sujet dans Google, puis de regarder les « recherches connexes ». La recherche de livres sur le sujet par le biais de sites comme Amazon est également utile.

Douleur : votre service ou votre produit aidera-t-il les personnes qui souffrent ? Non, cela ne signifie pas nécessairement une douleur physique. Cela signifie simplement qu’il y a un « besoin » qui mérite l’attention, un problème qui doit être résolu. S’il n’y a pas de besoin dans la spécialité que vous avez choisie, vos chances de succès diminuent considérablement.

Atteignable : Ce que vous proposez est-il vraiment réalisable ? Soyez brutalement honnête avec vous-même au cours de cette étape. Pouvez-vous réellement fournir le service ou offrir le produit dont ces personnes ont besoin pour résoudre leur problème et soulager leur douleur ? Si vous ne pensez pas pouvoir résoudre leur problème, vous devez trouver une autre micro-spécialisation.

Nombre : Existe-t-il un marché suffisamment important pour prendre la peine d’y pénétrer ? Une excellente façon de le déterminer est de regarder les annonces Google qui indiqueront si d’autres personnes dépensent de l’argent dans le but d’attirer un public dans la niche que vous avez choisie. Vous pouvez également utiliser des plateformes telles que Facebook et LinkedIn pour évaluer la popularité d’un marché spécifique.

Devenez un éducateur et un défenseur de la réussite de vos prospects.

Soyez le contact de vos prospects lorsqu’il s’agit d’informations de haute qualité sur votre spécialité choisie. La meilleure façon d’accomplir cette tâche est d’utiliser des éléments tels que le podcasting, les articles de blog, la réalisation d’une vidéo, SlideShare ou l’écriture d’un livre. Assurez-vous d’ajouter du nouveau contenu au moins une fois par semaine.

Assurez-vous que votre contenu est devant de nouvelles personnes.

Faire en sorte que votre contenu soit devant de nouvelles personnes sur une base régulière est une condition de réussite. Pour ce faire, faites du guest post pour d’autres sites dans votre niche générale (mais ceux qui ne proposent pas de services concurrents).Vous devriez également vous présenter régulièrement à des émissions de radio et des podcasts.

Etre numéro un dans un secteur d’activité nécessitera souvent des nuits tardives et des matins tôt. Cependant, lorsque vous arriverez à votre objectif et que vous commencerez à récolter vos récompenses, vous serez reconnaissant de tout le travail que vous avez fourni pour y parvenir.

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