5 Steps to Carving Out a Niche Business

Diciembre12, 20144 min de lectura
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Ci sono molte strategie che si possono impiegare per superare la concorrenza, e queste sono spesso basate sull’offerta di un servizio o prodotto migliore rispetto ai concorrenti. Mentre dovresti sempre sforzarti di offrire prodotti di alta qualità e un ottimo servizio ai tuoi clienti, essere il migliore in qualcosa può essere più difficile che essere il primo ad arrivare in una nuova categoria o nicchia.

Come si fa a ritagliarsi un business di nicchia? La risposta è quella di definire la propria “micro-specializzazione”, ovvero la capacità di diventare un esperto su un argomento specializzato e puntare a un certo sottoinsieme di nicchia all’interno di un settore consolidato.

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Ecco cinque passi per trovare la tua micro-specializzazione:

Definire il tuo settore o la tua base di conoscenze.

Prima di poter trovare una nicchia all’interno di un ampio mercato, devi prima determinare in quale mercato vuoi entrare. Un esempio di mercato potrebbe includere il campo medico, le banche o gli investimenti, l’industria del fitness o il marketing, solo per nominarne alcuni.

Frangere il mercato ampio in una nicchia specifica.

Una volta che hai definito il tuo campo di base ampio, puoi passare ad aree più specifiche all’interno del campo.

Un ottimo modo per spiegare questo è considerare l’area generale dell’Internet marketing. Quando cerchi di suddividerlo in una nicchia specifica, potresti concentrarti solo sui siti di ecommerce e sulla struttura del sito o potresti concentrarti sullo sviluppo dei contenuti, che potrebbe coinvolgere allenatori e/o oratori.

Come puoi vedere, ognuna di queste nicchie è molto specifica ed è quello che vuoi. Quando si restringe così tanto, si è sicuri di trovare molti clienti che hanno bisogno dei tuoi servizi.

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Put your specialty to the test, using the SPAN method.

The SPAN method is a simple four-step process I developed to help clients through the process of determining if their micro-specialization is feasible.

Subtopics: C’è abbastanza materia da giustificare un esperto? Determina se ci sono abbastanza sotto-argomenti all’interno della tua nicchia specifica. Un ottimo modo per realizzare questo è mettere il tuo argomento in Google e poi guardare le “ricerche correlate”. Cercare libri sull’argomento attraverso siti come Amazon è anche utile.

Dolore: Il tuo servizio o prodotto aiuterà le persone che soffrono? No, questo non significa necessariamente dolore fisico. Significa semplicemente che c’è un “bisogno” che merita attenzione, un problema che deve essere risolto. Se non c’è un bisogno nella specialità che hai scelto, le tue possibilità di successo diminuiscono drasticamente.

Attenibile: Quello che stai offrendo è veramente raggiungibile? Sii brutalmente onesto con te stesso durante questo passo. Puoi effettivamente fare il servizio o offrire il prodotto di cui queste persone hanno bisogno per risolvere il loro problema, alleviando il loro dolore? Se non senti di poter risolvere il loro problema, dovresti trovare un’altra micro-specializzazione.

Numeri: C’è un mercato abbastanza grande da preoccuparsi di entrare? Un ottimo modo per determinarlo è cercare gli annunci su Google che indicheranno se altre persone stanno spendendo soldi nel tentativo di attrarre un pubblico all’interno della nicchia da te scelta. Puoi anche utilizzare piattaforme come Facebook e LinkedIn per valutare la popolarità di un mercato specifico.

Diventa un educatore e un sostenitore del successo dei tuoi potenziali clienti.

Sii il contatto per i tuoi potenziali clienti quando si tratta di informazioni di alta qualità sulla tua specialità scelta. Il modo migliore per realizzare questo compito è utilizzare elementi come il podcasting, i post sul blog, fare un video, SlideShare o scrivere un libro. Assicurati di aggiungere nuovi contenuti almeno una volta alla settimana.

Assicurati che il tuo contenuto sia di fronte a nuove persone.

Far arrivare il tuo contenuto davanti a nuove persone su base regolare è un requisito per il successo. Per fare questo, fai dei guest post per altri siti nella tua nicchia generale (ma che non offrano servizi concorrenti) e proponiti regolarmente a programmi radiofonici e podcast.

Essere il numero uno di un settore richiede spesso notti e mattine molto lunghe. Tuttavia, quando arriverai al tuo obiettivo e comincerai a raccogliere le tue ricompense, sarai grato per tutto il duro lavoro che hai messo per farlo accadere.

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