5 Steps to Carving Out a Niche Business

Diciembre12, 20144 min de lectura
Opinie wyrażone przez współpracowników Entrepreneur są ich własnymi.

Istnieje wiele strategii, które możesz zastosować, aby wyprzedzić swoją konkurencję, a te często opierają się wokół oferowania lepszych usług lub produktów niż konkurencja. Choć zawsze powinieneś dążyć do oferowania wysokiej jakości produktów i świetnej obsługi swoich klientów, bycie najlepszym w czymś może być trudniejsze niż bycie pierwszym, który dotarł do nowej kategorii lub niszy.

Jak masz zamiar wyrzeźbić niszę biznesową? Odpowiedzią jest zdefiniowanie własnej „mikrospecjalizacji”, czyli zdolności do stania się ekspertem w specjalistycznym temacie i skierowania się do pewnego podzbioru niszy w ramach ustalonej branży.

Related: Why Quitting a Great Job Was the Best Decision

Oto pięć kroków do znalezienia własnej mikrospecjalizacji:

Zdefiniuj swoją branżę lub bazę wiedzy.

Zanim będziesz mógł znaleźć niszę w ramach szerokiego rynku, musisz najpierw określić, na jaki rynek chcesz wejść. Przykładem rynku może być dziedzina medyczna, bankowość lub inwestowanie, branża fitness lub marketing, aby wymienić tylko kilka.

Break broad market into a specific niche.

Once you have defined your broad base field, you can move on to more specific areas within the field.

A great way to explain this is to consider the general area of Internet marketing. Kiedy próbuje złamać to w dół do konkretnej niszy, można skupić się tylko na stronach ecommerce i struktury witryny lub można wyzerować na rozwój treści, które mogą obejmować trenerów i / lub głośniki.

Jak widać, każdy z tych nisz są bardzo specyficzne, co jest to, co chcesz. Kiedy zawęzisz je do tego stopnia, na pewno znajdziesz wielu klientów, którzy potrzebują Twoich usług.

Powiązane: 5 Steps to Build a Million-Dollar Business in One Year

Postaw swoją specjalizację na próbę, używając metody SPAN.

Metoda SPAN jest prostym czteroetapowym procesem, który opracowałem, aby pomóc klientom w procesie określania, czy ich mikrowspecjalizacje są wykonalne.

Podtematy: Czy jest wystarczająco dużo tematów, aby uzasadnić powołanie eksperta? Określ, czy jest wystarczająco dużo podtematów w obrębie Twojej niszy. Świetnym sposobem, aby to osiągnąć jest umieszczenie swojego tematu w Google, a następnie spojrzenie na „pokrewne wyszukiwania”. Wyszukiwanie książek na ten temat za pośrednictwem stron takich jak Amazon jest również pomocne.

Ból: Czy Twoja usługa lub produkt pomoże ludziom w bólu? Nie, to nie musi oznaczać bólu fizycznego. Oznacza to po prostu, że istnieje „potrzeba”, która zasługuje na uwagę, problem, który należy rozwiązać. Jeśli nie ma takiej potrzeby w wybranej przez Ciebie specjalizacji, Twoje szanse na sukces drastycznie maleją.

Osiągalne: Czy to, co oferujesz, jest naprawdę osiągalne? Bądź ze sobą brutalnie szczery podczas tego kroku. Czy możesz faktycznie wykonać usługę lub zaoferować produkt, którego ci ludzie potrzebują, aby rozwiązać swój problem, łagodząc swój ból? Jeśli nie czujesz, że możesz rozwiązać ich problem, powinieneś znaleźć inną mikrospecjalizację.

Liczby: Czy istnieje wystarczająco duży rynek, aby zawracać sobie głowę wchodzeniem na niego? Świetnym sposobem na określenie tego jest spojrzenie na reklamy Google, które wskażą, czy inni ludzie wydają pieniądze w wysiłku, aby przyciągnąć publiczność w wybranej przez Ciebie niszy. Możesz również wykorzystać platformy takie jak Facebook i LinkedIn, aby ocenić popularność danego rynku.

Zostań edukatorem i orędownikiem sukcesu swoich potencjalnych klientów.

Bądź kontaktem dla swoich potencjalnych klientów, jeśli chodzi o wysokiej jakości informacje na temat wybranej przez Ciebie specjalizacji. Najlepszym sposobem na realizację tego zadania jest wykorzystanie takich elementów jak podcasting, posty na blogu, tworzenie filmów wideo, SlideShare lub pisanie książek. Upewnij się, że dodajesz nowe treści co najmniej raz w tygodniu.

Upewnij się, że Twoje treści są przed nowymi ludźmi.

Dostarczanie swoich treści przed nowych ludzi regularnie jest warunkiem sukcesu. Aby to zrobić, publikuj gościnnie na innych stronach w Twojej niszy (ale takich, które nie oferują konkurencyjnych usług).Powinieneś również regularnie zgłaszać się do audycji radiowych i podcastów.

Bycie numerem jeden w branży często wymaga późnych nocy i wczesnych poranków. Jednakże, kiedy dotrzesz do swojego celu i zaczniesz zbierać nagrody, będziesz wdzięczny za całą ciężką pracę, którą włożyłeś, aby tak się stało.

Related: Build a Million-Dollar Startup On a One-Year Deadline (Video)

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *