5 Passos para a Criação de um nicho de negócio

Diciembre12, 20144 min de lectura
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Existem muitas estratégias que pode empregar para se antecipar à sua concorrência, e estas baseiam-se frequentemente na oferta de um melhor serviço ou produto do que os seus concorrentes. Embora se deva sempre esforçar por oferecer produtos de alta qualidade e um excelente serviço aos seus clientes, ser o melhor em algo pode ser mais difícil do que ser o primeiro a chegar a uma nova categoria ou nicho.

Como é que se trata de criar um nicho de negócio? A resposta é definir a sua própria “microespecialização”, ou a capacidade de se tornar um especialista num tópico especializado e visar um determinado subconjunto de nicho dentro de uma indústria estabelecida.

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Aqui estão cinco passos para encontrar a sua própria microespecialização:

Definir a sua indústria ou base de conhecimentos.

Antes de encontrar um nicho dentro de um amplo mercado, tem primeiro de determinar em que mercado pretende entrar. Um exemplo de um mercado poderia incluir, o campo médico, a banca ou o investimento, a indústria de fitness ou o marketing, só para citar alguns.

Dividir um amplo mercado num nicho específico.

Após ter definido o seu amplo campo de base, pode passar para áreas mais específicas dentro do campo.

Uma boa maneira de explicar isto é considerar a área geral do marketing na Internet. Ao tentar decompor isto num nicho específico, poderá concentrar-se apenas em sites de comércio electrónico e na estrutura do site ou poderá zerar no desenvolvimento de conteúdos, o que poderá envolver coaches e/ou oradores.

Como pode ver, cada um destes nichos é muito específico, que é o que pretende. Quando se reduz a este ponto, é certo que encontrará muitos clientes que necessitam dos seus serviços.

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Ponha a sua especialidade à prova, usando o método SPAN.

O método SPAN é um processo simples de quatro passos que desenvolvi para ajudar os clientes através do processo de determinar se a sua microespecialização é viável.

Subtópicos: Existe assunto suficiente para justificar um especialista? Determine se existem subtópicos suficientes dentro do seu nicho específico. Uma grande forma de o conseguir é colocar o seu assunto no Google e depois olhar para as “pesquisas relacionadas”. A pesquisa de livros sobre o tema através de sítios como a Amazon também é útil.

Pain: O seu serviço ou produto irá ajudar as pessoas em sofrimento? Não, isto não significa necessariamente dor física. Significa simplesmente que existe uma “necessidade” que merece atenção, um problema que precisa de ser resolvido. Se não houver uma necessidade na sua especialidade escolhida, a sua hipótese de sucesso diminui drasticamente.

Attainable: O que está a oferecer é verdadeiramente alcançável? Seja brutalmente honesto consigo mesmo durante esta etapa. Pode realmente fazer o serviço ou oferecer o produto que estas pessoas precisam para resolver o seu problema, aliviando a sua dor? Se não sentir que pode resolver o seu problema, deverá encontrar outra microespecialização.

Numbers: Existe um mercado suficientemente grande para se dar ao trabalho de entrar? Uma óptima forma de determinar isto é procurar anúncios no Google que indicarão se outras pessoas estão a gastar dinheiro num esforço para atrair uma audiência dentro do seu nicho escolhido. Também pode utilizar plataformas tais como Facebook e LinkedIn para avaliar a popularidade de um mercado específico.

Proponha-se um educador e defensor do sucesso dos seus prospectos.

Seja o contacto para os seus prospectos quando se trata de informação de alta qualidade sobre a sua especialidade escolhida. A melhor maneira de realizar esta tarefa é utilizar elementos tais como podcasting, posts em blogs, fazer um vídeo, SlideShare ou escrever um livro. Certifique-se de acrescentar novo conteúdo pelo menos uma vez por semana.

Certifique-se de que o seu conteúdo está em frente de novas pessoas.

Conseguir que o seu conteúdo esteja em frente de novas pessoas numa base regular é um requisito para o sucesso. Para o fazer, envie mensagens para outros sites no seu nicho geral (mas que não estejam a oferecer serviços concorrentes). Deve também apresentar-se regularmente em programas de rádio e podcasts.

Ser o número um numa indústria exigirá frequentemente noites tardias e manhãs mais cedo. No entanto, quando chegar ao seu objectivo e começar a colher as suas recompensas, ficará agradecido por todo o trabalho árduo que investiu para o conseguir.

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